Als accountmanager of salesmanager is het cruciaal om diepgaand te begrijpen wat de (onderliggende) behoeften zijn van potentiële klanten. Je moet oplossingen aandragen die de klant daadwerkelijk vooruit helpen, terwijl je ook rekening houdt met je eigen doelstellingen en strategie. Deze opleiding biedt inzicht in strategisch salesmanagement, salesplanning en de kunst van commercieel onderhandelen. Je leert klanten effectief te segmenteren, om te gaan met verkoopweerstanden en je gaat hands-on aan de slag met diverse verkooptechnieken.

Door het opzetten van een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC) breng je direct de geleerde kennis in de praktijk. Veel deelnemers hebben deze opleiding met succes doorlopen. Na afronding van dit programma ben je in staat om accountmanagement en sales succesvol toe te passen.