Deze praktijkcursus is ontwikkeld voor diegenen die op zoek zijn naar een nieuwe uitdaging als accountmanager en zich willen verdiepen in sales- en accountmanagement. Tijdens deze praktijkcursus krijg je inzicht in strategisch en tactisch salesmanagement, de rol van sales in een organisatie, leveranciers- en klantmanagement, salesplanning en diverse verkoopmethoden. Daarnaast behandelen we leidinggeven, coachen, bedrijfseconomische aspecten, effectieve onderhandelingstechnieken, en verbale- en non-verbale communicatievaardigheden. Na afronding van deze praktijkcursus ben je in staat om op een praktische wijze leiding te geven aan de afdelingen marketing en sales.

Door het opzetten van een Verbeterplan Praktijk-Case (VPC) breng je direct de geleerde kennis in de praktijk. Veel deelnemers hebben deze praktijkcursus met succes doorlopen. Na afronding van dit studieprogramma ben je in staat om sales- en accountmanagement effectief toe te passen binnen een organisatie.